计划书如何编制

计划书的编制
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" O' F5 n  L( b一、计划要点：

6 V4 P) |3 D5 Y! F: j4 u* n   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。
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   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。

. Z: @4 N( O6 j" s   （三）单位的主要业务。
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4 W' H5 f/ G4 \+ v" V$ I; e   （四）研究和开发情况。

" a/ j1 ?$ G3 [( R" K% E: e# H9 C! L5 b   （五）市场情况。

   （六）发展战略。
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   （七）资金需求及使用计划。

   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）
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7 y4 z! X! c: t' v3 y二、计划详述：
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$ \& o0 V1 w( j" C6 Z7 u: L   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。
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   （二）单位业务的详述：
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    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。

    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。
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    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。

   （三）市场分析
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    1、产品的潜在购买者。
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    2、市场中的用户数量。

% B& w4 v8 x' N8 U6 t4 t. T    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。

; D0 Y" a0 D! r& l5 m: V- t1 g    4、用户购买行为的周期性分析：

' ?& c# X0 C, E& w: H; {   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。
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$ D' j: s3 q+ L/ _/ i+ R! O2 r, b   （2）单位产品（服务）是否有季节性。
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/ Y0 r7 {$ j8 V4 A* b' p, s    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。
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7 ?. v" b% P& e5 a- G   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。
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   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。
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/ l6 p0 j; }# _. K: j   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。
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    6、市场外的影响因素：
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   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。
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! g% h* E: c1 i: r/ V* S   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。

/ v2 e& z; ]% M" M9 q3 `( z$ X   （四）竞争对手分析
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. [. ?* P( [* P& |9 y( J    1、已经存在的竞争对手。

   （1）已知的主要竞争对手情况。

   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。
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    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。
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   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。

, U( ^/ D1 N1 U1 d" ~" I0 g   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。
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) h4 \: o7 g+ M8 E# l$ h    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。

3 Y# T& Z. R& h7 J' U- a. Y2 k; C   （五）单位的组织和管理情况
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' Z- u! U; d; s" [' b( [. P    1、单位的组织状况
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   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。

5 S* m; e0 a/ u7 w   （2）股本情况和股权结构。

3 R" p+ ^  W8 H   （3）组织结构图及各部门的职能。
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    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。

    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。

+ I  i; c/ q% _4 Z    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。
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   （六）财务计划
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    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。
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" e5 B/ V5 I, g! w" u) d    2、单位的融资计划。
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& A. t  J) t! }* ]2 x2 q3 t* |   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。
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; K* w6 `9 q. n. |; K   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。
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  e5 k4 ?1 w6 F  u, k' z   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。

   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。

   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。
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   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。

   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。
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- }9 e- W( g4 R! l9 L* i  Z   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。
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3 L6 u) p" C1 j, j5 d" \   （八）分项实施进度

详细分项列述实施计划和进度。

   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。